WEALTH
- 東海東京証券
- オルクドール二部
菱川尚紀
未来を 待たない 人になれ。
入社
動機
社員の皆さんとの会話の
キャッチボールが心地よかった
「いろいろなことを幅広く知りたい、それもできるだけ深く」という性格の私。そのため大学時代のバイト探しひとつとっても、普通に学生生活を送っていたら出会えない人がいそうな場所をめがけて飛びこむようなタイプでした。
就活も同じでした。できるだけ多くの業種と関わりながら、さまざまなタイプの人と出会えるのはどこかを考えたとき、真っ先に浮かんだのが証券会社だったのです。
いくつかの企業を検討する中、東海東京証券の会社説明会に参加したのですが、そこで登壇した先輩社員の話がとても面白かったんですね。シリアスなビジネスの話をしていたと思ったら、ちょっとした失敗エピソードで笑わせてくれたり。その後の座談会でも、皆さん頭の回転とオン・オフの切り替えが早く、常にユーモアを忘れない。その雰囲気がすごくしっくりきたんです。もちろんそれだけが理由ではありませんが、「会話のキャッチボールの心地よさ」が決め手のひとつになったことは間違いないです。
仕事の
価値
富裕層のお客さまに
ワンランク上の価値提供を
富裕層ビジネス「Orque d’or（オルクドール）」には会員さま向けサロンが併設されており、ロケーションは名古屋駅前の一等地にある超高層ビルの最上階。私たち専任コンサルタントが会員さまに対し資産相談および付帯サービスを提供するほか、サロンにあるレストランやイベント会場を社交やくつろぎの場として使っていただくなど、ネット証券が急速に台頭する中、対面コミュニケーションならではと言えるワンランク上の価値提供を実現する場として設けられました。
富裕層のお客さまにとってのお悩みは相続税をはじめとした税金対策や、ご自身が代表を務める企業の事業継承といった一般の支店ではあまり扱わない内容です。そこで当社では相続税なら相続税を専門とする部隊を常駐させるなどして、さまざまな相談内容に対応できる体制を敷いています。もちろん私たちコンサルタントも幅広い要望にお応えできるよう、プライベートバンカー資格の取得を目指すなど勉強の毎日です。
自分5カ年
計画
教養豊かなお客さまに相応しい
コンサルタントになるために
会社経営や医師、士業などを営むお客さまは幅広い教養と、鋭い知性を備えた方ばかりです。ですから例えばこちらの提案に欠点があれば、すぐに気付いてくださいます。そのため当初は「軽々しく提案できない」と緊張しましたし、なかなか受け入れていただけず悔しい思い、恥ずかしい思いをたくさんしてきました。
しかし、経験を重ねるうちに何気ない日常会話が弾むようになり、私の提案に対して即決で契約をいただけるケースも増えてきています。お客さまからの信頼を実感できたときは、やはりとても嬉しいですね。
今後はもっと魅力的な提案ができるよう、さらに自分を高めていきたいと考えています。以前サロン内で絵画展を行なった際、あるお客さまからたった一枚の絵画にも奥深いドラマが隠されていることを教えていただきました。絵の楽しみ方を知った私は、お休みの日に美術館に出かけるように...。多様な価値観に触れ続けることで成長できる、学生時代に望んでいた仕事が今できています。
